品牌广告语升级策略及盘点

　　对于企业来说，一个优秀的品牌广告语是无论经过多少年的发展变化都能得到消费者喜爱与认可的。但对于很多时间短的品牌来说，要想留住消费者就得顺应时代的发展相应的改变品牌广告语，也就是品牌广告语升级。

　　品牌广告语化声称的缘起

　　广告中的化声称倾向，究竟源于何时何处？小编认为，这很大程度上与市场营销中的重要分支——“定位”理论有关。“定位”以前，广告中有“化声称”是不可想象的。

　　早期广告人的观念是质朴且“唯物”的，此期间广告虽风格各异，有的强调形象，有的强调创意，有的强调独特性，但毫无例外都还聚焦在“产品”之上。定位理论则不同，它是个出现在营销中的“唯心”流；定位与它之前，乃至同时代的广告观念有着根本性的区别。

　　“定位”断然放弃了对“产品”的关注，而完全转向了探索消费者的“心智”；以此为基，它横跨市场营销、心理学和消费者行为学，对同时期的管理思想，比如波特的竞争战略思维也是兼收并蓄。从整体上，定位并不看重“产品卖点和特性”这类问题，而更关心——“针对消费者心智，如何让他们接受并选择产品”。

　　品牌升级广告语如何告别“”“更大”等极限语

　　1.将广告“真实化”并“态度化”

　　今天的市场营销必须建立在真实表达的基础之上，那么，我们的广告要怎样才算“真实”呢？

　　首先当然是要讲真话，不要为短期利益误导甚至欺骗消费者。新媒体当道，企业的一次劣迹就足以毁掉一个品牌；另外我所理解的真实还包括：不要向你的消费者说一个他无法验证，或者对他来说验证成本很高的事实。

　　2.将“概念”升级为“观念”

　　在“定位”时代，品牌可以经营“概念”，更大、更小、更薄、更厚，即产品中的“特性”，这有赖于单一的广告环境和不成熟的技术条件。今天产品可以速朽，迭代大大加速，竞争对手模仿，特性不“特”将成潮流。

　　经营观念能让品牌保持年轻，也能让广告有薪尽火传的延续性。从“单手操控”到“大有可为”，我们一直在创新；一个接一个的新特性，需要有系统性的观念来承接。

　　3.将“口号”升级为“对话”

　　超过60岁的消费者，出生于信息匮乏年代，对此或许较能接受，也较为习惯，但把这样的表达覆盖到广大80、90、甚至是00后的消费者面前，却无异于大声地对他们说：走开！远离我的服务！

　　口号式、行为支配式的表达与新生代的消费精神发生了严重的背离。在更看重自由与平等的消费精神下，新生代们的心理表征往往是：

　　1.我希望与品牌完全平等地对话，至少从形式上要给到我这种平等感；

　　2.拒绝行为支配与说教，不要对我发号施令，但可以告诉我你的真实想法；

　　3.尊重我的选择，更要尊重我的智商；不要轻言什么“”，“我读书少，不要骗我”；

　　4.在广告中给我留下可参与的空间；不要说只有你能玩，我不能玩。

　　于是，同样是宣称，同样是代言人为品牌背书，我们能不能将口号升级为更多的消费者对话？能否通过表达，激起他们探究品牌的好奇心？又能否促发他们更多的谈资与主动扩散，就该顺理成章地成为新广告的KPI。

　　4.用广告的“内容化”，来提升“价值交付”系数

　　过去我们总说品效合一、品效合一；但宇见认为，未来的广告只会越来越趋近于“品”，未来的广告只会越来越失“效”，越来越趋近于彻底无“效”。为什么？因为今天的消费者已不再有“直接”依据广告做决策的习惯了。

　　过去人们看了广告可能会走入商店，走向柜台，今天的消费者则会借助“外脑”，通过互联网上的“品牌数字资产”获取更多评判依据，他们会在社交媒体上寻找真实口碑，会去寻求更多的免费体验，也可能会以光速（通过微信）连接亲友，寻求建议。广告从过去直接促发销售的“收口”，越来越被前置到了能否卷入用户的“入口”。

　　品牌升级广告语盘点

　　理想生活上天猫（天猫）

　　服从你的渴望。（雪碧）

　　没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。（IBM公司）

　　饮可口可乐，万事如意。(可口可乐)

　　科技以人为本。(诺基亚)

　　智慧演绎，无处不在。（摩托罗拉手机）

　　新一代的选择。（百事可乐）

　　我们集大成，您超越自我（三菱电工）

　　拥有东芝，拥有龙头。（东芝电子）

　　让我们做得更好。（飞利浦电子）

　　钻石恒久远，一颗永流传。(第比尔斯)