许多企业都非常羡慕宝洁、通用电气，箭牌这些的多品牌战略构筑的业务扩张版图，但可曾想过在多品牌战略形成之前，如何推出新品牌才是问题焦点。如果没有成功的新品牌推广及命名，那么多品牌战略其实也就是一团憧憬的泡沫。成功推广及命名新品牌，意味着企业的多品牌战略构筑业务扩张的版图才有可能得以实施，才意味着企业能否持续发展扩大。

   如何正确的采取策略是重点，若使用不当，遭遇“滑铁卢”其实也是家常便饭。不得不值得企业在推出新品牌时倍加留神关注。

区别品牌

   在大多数时候，品牌差异化都是有百利而无一害的决策。但往往在打造新品牌时，企业更多的是留意如何追求产品质量差异化，或者销售卖点差异化上。忽略了与品牌的差异化。新品牌是陌生的，特别是顾客，这个是什么，他们希望找到一个参照系（品牌）来比较。与品牌产生联系是可取的办法，但这种联系既不是模仿也不是跟随，而是区别品牌，形成差异化。“七喜”成功的开创“非可乐”品类，品牌成功的找到了可口可乐与百事可乐的共点——咖啡因。而七喜则以不含咖啡因自然与两位品牌产生差异化。但企业新品牌通常缺乏勇气来与行业内品牌大哥较量，导致差异化不明显，新品牌无法在消费者心中构建认知优势，导致品牌推广及命名失败。

新品类挖掘

新品牌推广及命名还可以建立在发掘新品牌之上，从原来品类中分化出去。显然推广及命名新品类并不是像为它命名一个新名称这么简单而已，这种坐收“渔翁之利”的方法并不可取。其实，挖掘新品类的核心是基于原来品牌的分化，在消费者心中开创新认知的过程。“天地壹号”作为流行饮品就是在原来饮料品类不断分化中完成推广及命名，在顾客认知中开创“果醋饮料”新品类，成功解锁新市场。同时伴随科学技术成熟，把指纹识别技术应用到门锁上也自然开创了指纹锁的推广及命名，与原来钥匙解锁的模式彻底打破。

启用新品牌名

   许多企业推出新品牌，喜欢利用原来品牌名称，认为这是在充分利用品牌资产的积累。事实上，这些企业其实是在一点点稀释原来品牌在顾客认知中建立的优势。以可口可乐为例，在推出“低热量”可乐健怡这个新品牌的时候，依然在健怡后面以可口可乐做尾缀，这就在消费者心中造成误解，没有完整领会“低热量”这一产品特点。结果健怡可口可乐发展前景渺茫。

   启用新品牌名是推出新品牌的关键点，有不少企业都是启用了新的品牌而使新品牌获得长久发展。日本汽车品牌本田，丰田早已在美国顾客心中建立了经济、操作灵活的小型车认知。当本田、丰田想在美国市场推出更高端昂贵的新汽车品牌时，并没有以什么上等风电，本田这样的名字作为命名，而是采用全新品牌名凌志，阿库拉。两个品牌仍在续写着美国更畅销日本豪华车的记录。

细分市场

   推出新品牌，往往要创造一种势能的消费，这种势能的消费实际上时细分新市场。虽然从市场推广及命名策略来看，盒装的王老吉几乎是对本品牌罐装王老吉的不错。但是从一定程度上分析，盒装的王老吉算是王老吉推出的新品牌。因为在王老吉挖掘出“预防上火的饮料”的新品类，从此火红大江南北之后，王老吉在2008年以100亿以上的销售额超越了可口可乐的罐装成为了中国罐，占据了凉茶这个中国更有心智认知的优势资源。盒装的王老吉从凉茶品类上，细分出家用场合的新市场，相比罐装的王老吉具有价格上的优势，如今发展势头良好。

   新品牌的推出要更注重自身，与品牌分割市场蛋糕固然可施，丹市场蛋糕迷惑太大，只可惜还没有轮到新品牌。推出新品牌的机会往往是品牌忽略或无法估计的细分市场中。