信用卡是相对于借记卡来说的，我国的首张信用卡产生于1985年6月的中国银行。自此，我国的信用卡行业得到了快速的发展。发展到现在，信用卡越来越具有多方性，各家银行也是各出奇招的“圈地化人”，推广营销作为现在企业的方式，那么信用卡推广的营销方案该如何做呢？

　　信用卡推广营销需解决的问题

　　1.市场定位问题

　　①对现有客户没有进行准确的市场细分；②没有对细分客户群的消费行为进行准确研究；③市场定位上存在思路模糊问题，对不同市场用卡产品期望在顾客心目中形成没有形成明确的目标，体现在产品设计上缺乏特有效的概念传播。

　　2.产品开发问题

　　虽然信用卡已经初步建立起基本的产品线，并计划在产品线上进行延伸善，但信用卡显然在产品功能上还比较欠缺，更重要的是缺乏产品创新。

　　3.营销战略和营销机制问题

　　信用卡营销是多角度、多层次立体的营销策略的组合，因此需要建立一整套战略措施来实现信用卡业务战略目标。

　　4.品牌宣传问题

　　品牌已经成为不同制造者的商品区分开来的方法。品牌确定了一个产品的来源和制造者，品牌能表明一定的质量水平，使满意的消费者能够容易地再次选择这种产品。对于信用卡产品同质化的今天，更应该注重建立品牌资产。

　　信用卡推广的营销方案包括的内容

　　1.整体分析

　　整体分析包括市场特征分析、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。

　　2.产品或公司“SWOT＂分析

　　具体内容包括优势、劣勢、机会，威胁等方面的分析。

　　3.整体环境“PEST”分析

　　具体包括政策、经济、社会、技术等方面的分析。

　　4.营销战略规划

　　具体包括市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计等。

　　5.营销战术规划

　　具体包括产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划等。

　　6.促销思路、促销与推广方案

　　具体包括上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划等。

　　信用卡推广营销的三大模式

　　1.打造“立体式”信用卡场景营销模式

　　信用卡的场景化营销模式并不是什么创新，早在七十年代联名信用卡的诞生，除了增加信用卡的个性化服务项目外，用今天的视角来看就是一个典型的场景化营销模式。一个成功的联名卡项目，需要针对消费者日常刚性消费需求的研究。

　　2.线下场景化营销模式

　　信用卡的场景化营销模式并非现在才提出来，正如前文所述，联名卡也可视为一种强场景化营销的主要方式，每一款联名卡都串起银行、合作方、商户和持卡人，让持卡人可以根据产品的权益和服务，以及自己的需求选择办卡。

　　3.线上场景化营销模式

　　互联网时代，场景化营销是基于网民的上网行为始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一。而移动互联网时代，则对场景化营销进行了再升级，让其不再局限于网站的内容环境，可以独立于内容存在，特别是LBS基于地理位置的场景化营销，直接深入用户所在的真实生活工作环境。